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我会会员单位中商惠民入局社区拼团 已覆盖全国20城

10月28日,我会会员单位快消品B2B中商惠民已上线社区拼团项目惠购Go,继续发力C端,目前已覆盖20座城市。

和当前市面上流行的社区拼团玩法相同的是,惠购Go也采取“拼团”的方式,使用微信小程序作为下单工具,主打折扣价格,“团长处自提”。但是,惠购Go是依靠原有社区店资源转型而来,与后者相比又存在巨大差异。

据了解,目前惠购Go已覆盖的20座城市多为一二线城市,包括四个一线城市北上广深,同时还包括杭州、重庆、武汉、成都、天津、郑州、厦门等重点城市。

产品上,惠购Go主要为家庭日用快消品,包括粮油调料、生活用品、百货、饮料、酒类、休闲食品、方便速食、进口商品、母婴用品和办公用品十大类,上千个SKU,没有生鲜等相对非标的产品。而常见的社区拼团产品通常果品生鲜占比超过50%,30—50个SKU,。

价格比拼是当前社区拼团市场竞争的重要手段。选取惠购Go上的一款“丘比香甜沙拉酱200g”,价格8.2元,而同样的产品和规格京东超市、天猫超市、盒马上标价分别为12.4元、10.4(折后)元、10.8元。而任意选择几种相同的产品比价,惠购Go的价格均具有较大优势,有的产品甚至比其他三个平台零售价格低一半。

价格优势来源于拼团方法,惠购Go采取拼价发货(一个 “团长”处拼够300元才发货)的原则,而常见社区拼团采取某产品拼件(如5件)发货的方式。

“团长”招募上,惠购Go的“团长”多为中商惠民原有的客户店长,覆盖周边数个小区(使用惠购Go拼团小程序的所有用户),不一定运用熟人关系,也不一定建群。而后者通常要独立招募“团长”,利用“团长”在社区的熟人关系成单。

中商惠民成立于2013年5月,如今已经是快消品B2B领域的独角兽,估值达20亿美金。

快消B2B企业供应链优势突出,做社区拼团的企业不在少数,如芙蓉兴盛的兴盛优选、新高桥的考拉精选均获得了投资,如今中商惠民入局社区拼团,未来或许更有看点。

 

内容来源:亿邦动力网

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